проект "Лекции" | Собираем материалы. Присылайте: x-4@narod.ru - опубликуем.
 
  
  x4
Лекции
 
  Экономика   курсовая работа
  реферат
sorry...  сохранилась частично.

3. Маркетинговый анализ.

Оценка сегмента рынка конкретного потребителя

Пол.

Возраст

Доход

М/Ж

От 20 лет (только на изготовление и установку заборов возможно ограничение до пенсионного возраста в связи с дороговизной этой услуги)

От 2000 руб.

Размещение

Образование

 

В каждом районе

Не имеет значения

 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Цены устанавливаются несколько выше, чем у конкурентов т.к. мы имеем дело с сегментом рынка, где покупатели готовы платить за особые свойства продукции более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов.

ПРАЙС-ЛИСТ

Наименование продукта / услуги

Количество

Цена

Условия

оплаты

Сроки поставки

Скидки

Специаль-ное предложе-ние

Другие условия

1

2

3

4

5

6

7

8

Врезка замков

           

Замок заказчика (скидка 60%)

Замок «Фишборн»

1

3100 руб.

После выполнения работы

В течение 1 дня

Участникам ВОВ, инвалидам

 

Замок «Астра»

1

1200

руб.

После выполнения работы

В течение 1 дня

Участникам ВОВ, инвалидам

 

Замок «ЗМ-256» амбарный

1

200 руб.

После выполнения работы

В течение 1 дня

Участникам ВОВ, инвалидам

Сверхнадежный замок ЗМ-256-200 (200% надежность, 5200 руб.)

 

Установка дверей

           

Материалы заказчика (скидка 60%)

Подъездные двери с кодовыми замками

1

5000 руб.

Предоплата

3 дня.

Участникам ВОВ, инвалидам

Установка 5 дверей – скидка 10%

 

Квартирные металлические

1

2500 руб.

После выполнения работы

В течение 1 дня

Участникам ВОВ, инвалидам

+ замок с цепочкой

 

Деревянные двери

1

1000 руб.

После выполнения работы

В течение 1 дня

Участникам ВОВ, инвалидам

Дверь с инкрустацией

 

1

2

3

4

5

6

7

8

Установка решеток

         

Установка на верхних этажах – цена + 20%

Материалы заказчика (скидка 60%)

Металлическая простая

1

2500 руб.

После выполнения работы

3 дня.

Участникам ВОВ, инвалидам

   

Кованная

1

7000 руб.

После выполнения работы

5 дней

Участникам ВОВ, инвалидам

   

Ограды

1

1 метр / 1500 руб.

После выполнения работы

В зависи-мости от длины

Участникам ВОВ, инвалидам

Длина больше 20 метров – скидка 10%

 

Установка глазков

             

Глазок обыкновенный

1

100 руб.

После выполнения работы

3 часа

Участникам ВОВ, инвалидам

Бронированный глазок + 20%

 

Глазок - бинокль

1

2000 руб.

После выполнения работы

4 часа

Участникам ВОВ, инвалидам

+ 700x цифровой zoom цена + 50%

 

Глазок ночного видения «Mister Glazkoff unlimited»

1

5000 руб.

После выполнения работы

2 дня

Участникам ВОВ, инвалидам, научным работникам

+ сканирование сетчатки глаза + 70%

 

Вскрытие дверей профессионалами

1

По час.

После успешного завершения операции

По час. оплата

Участникам ВОВ, инвалидам

Если замок был установлен нашей фирмой – замена на новый - бесплатно

 

КОНКУРЕНЦИЯ

Показатели (стороны продукции / услуг)

В сравнении с конкурентами

S

N

W

1. Цена

 

*

 

2. Условие поставки

*

   

3. Наличие гарантий

*

   

4. Сроки поставки

 

*

 

5. Качество товара

*

   

6. Дополнительные услуги

*

   

7. Репутация (известность товара)

 

*

 

8. Наличие сети торговых точек.

   

*

9. Реклама

   

*

10. Скидки

 

*

 

S сильнее чем у конкурентов, N – такое же как у конкурентов, W – слабее чем у конкурентов.

SWOT - АНАЛИЗ

S (сильные стороны)

1. Большой ассортимент товаров.

2. Полный комплекс услуг, включая спецзаказы.

3. Высокое качество материалов и работ.

4. Есть выход на мировой рынок (в основном страны третьего мира), есть иностранные партнеры (Fishborn™).

W (слабые стороны)

Малая информированность клиентов о нас, ограниченный круг заказчиков.

O (возможности)

1. Заказы по Интернету.

2. Связи в верхах и спецслужбах.

T (угрозы)

1. Большое распространение подобных (но не эквивалентных) услуг, переполнение рынка.

2. Нестабильность экономики.

Выводы:

  1. Качество и большой ассортимент предлагаемой нами продукции и услуг позволят минимизировать воздействие на нас вышеозначенных угроз.
  2. На начальных этапах малая информированность потенциальных клиентов о нашей фирме (нераскрученость торговой марки, недостаточные pr (public relations)-связи с медиа-структурами) может препятствовать использованию всех возможностей и избежанию угроз.

радизайн проект x.4 CAP.x4 Рейтинг@Mail.ruSUPERTOP
E - mail: x-4@narod.ru
 © 2003, Леkции v2
  Форум | Новости | Содержание